ＣＥＯ實戰手記：商業競爭與立法會補選

「很多人在任何的競爭環境內，姑勿論在戰爭、商業、創業，甚至追女仔，永遠都從自己的強項著眼，而忽略個人的局限、缺點、劣勢，以及競爭環境的遊戲規則和其他變數。」

上兩個星期，一個好朋友約我飲茶。席間他發表了一個大計，他想參加港島區立法會補選。我聽到後嚇了一跳，雖然他是一位知名人士，也賺到少少錢，何以見得他能參選呢?

他語帶信心地說︰「我覺得那些競爭者都不成大氣。ABCD君都說有興趣參選，若論實力，我比他們強得多，再加上我做生意的幹勁、推廣技巧和個人的知名度，要贏得議席，一點也不難。」

我立即回應他︰「你說你有知名度，只不過局限於你的行業和片面的客人而已。你可知道在2004年的港島區立會選舉的總投票數是345,952，最低票數當選的范徐麗泰有65,661票；余若薇有73,844票；而最高票是楊森加李柱銘，有131,788票，佔總票數三成八。請問你的知名度可以比得上中方或者民主派陣營嗎﹖」他當場啞口無言。

我隨即乘勝追擊說：「你說你有一流的推廣技巧。但是你忘記了隔行如隔山，選舉的推廣有別於商業上的推廣，因為要面對不同的目標顧客。你有沒有曾經舉辦荔枝團或者120元的大嶼山昂坪360一天遊？你為地區擔任過甚麼要職？至於，你所謂強大的人際網絡，那只不過是來自你生意上互利情況下而建立，請問你又怎能將生意與選舉，這兩個截然不同的網絡及機制作比較呢？你說競爭對手弱，難道他們沒有政治智慧嗎？『螳螂捕蟬，黃雀在後』，我不認為他們像你想得這麼天真啊！」他一樣不敢作聲。

很多人在任何的競爭環境內，姑勿論在戰爭、商業、 創業，甚至追女仔，永遠都從自己的強項著眼，而忽略個人的局限、缺點、劣勢，以及競爭環境的遊戲規則和其他變數，所以令到很多自以為是的人「行先死先」(First Mover Disadvantages)或者因資源的錯配而導至「損手爛腳」。

我不否認對我的朋友是用教誨和單刀直入的角度來分析，因為我認為生意人大多是機會主義者，但選舉並不是投機，要牽涉政治背景及詳細計劃等其他因素；我不希望我的朋友浪費金錢還要輸了面子，日後有機會成為他人的笑柄，真是賠了夫人又折兵了。

我還跟他說：「你嘗試運用《孫子兵法》中，準備戰爭前應有的策略思維，就是度、量、數、稱、勝」?

1. 度 — 判斷戰區戰線

2. 量 — 部署計劃投入的力量

3. 數 — 需要人力物力的數目

4. 稱 — 比較權衡雙方政治及軍事

5. 勝 — 戰勝敵人

如果要套用這五個元素，還要配合「地」— 地理形勢，才能發揮這五個元素的效用，所謂地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。其實，每場戰爭也要講求環境因素和個人的能力。因為很多人都從自己的強項出發，所以疏忽了環境對自己的影響和低估了對手的能力。

我和我朋友說：「你的壇數還未到，也未受過競選的洗禮，倒不如隔岸觀火吧！」他有點嬲，可能因為我這個鋼鐵般的判斷插傷了他的壯志雄心。不過，昨天收到我朋友來電，說看完陳方安生的記招和局勢發展，連其他想參選的人也通通讓路由陳太「上馬」。他反而感謝我單刀直入的勸告。

有位政界重量級朋友跟我說：「今次不單止是補選般簡單，而是中央跟民主派的正面交鋒。邊個做『架娘』，死邊個。」

後記，小弟今晚能夠與舊老闆 — 陳太作第一手接觸。屆時我會好好評估這位年屆67的前公務員，她是否有魄力、能力和支援去參加此「世紀之戰」。