CEO實戰手記：創業前的思考和準備

「創業的關鍵是你能不能夠承受失敗後的打擊、金錢上的損失和時間上的虛耗。」

最近市場興旺，身邊很多朋友或讀者來信，向我請教創業的意見。有見及此，往後一連三集的文章，我想與大家分享一些創業前的準備和洞悉市場的方法，希望給大家參考，思索自己是否適合創業。

很多創業者都抱?過份樂觀的態度，只用個人的能力來判斷自己在創業路途上的可行性，而忽略其他變數。我有位剛退休的高級警官朋友，他「炒樓」好叻，在過去幾年，炒賣過六、七層樓也有斬獲。他突然說想創業，希望開設地產公司，焦點主攻豪宅市場。我問他會用多少時間來做好這間地產公司，他回答道：「希望用十年。」

我向大家補充一點，他現年五十八歲。我問他：「如果你認為要等到六十八歲的時候，才令地產公司在香港經營成功，會不會覺得危險一點呢？當你六十八歲時，你的兒女願不願意做你的接班人呢？如果沒有人接班時，又如何處理呢？」以上都是正面的問題。

但負面的問題是將自己的退休金，以及剩餘的二、三十年光景由頭開始創業。如果失敗，連「棺材本」也輸掉，又怎辦呢？他又怎樣彌補事業下滑的低潮(Down-Side)呢？以及個人的生理及心理狀況能否承受呢？我的朋友對於以上所有的問題都「口啞啞」。

本人非常鼓勵有上進心的人創業，不論年齡。但創業面對最大的風險(Down-Side Risk)，就是你的「失敗代價」。越年青的人創業，「失敗代價」就越細。失敗乃成功之母，年青人就算創業失敗，仍可以返回勞動市場，做一個「打工仔」。我認為是Nothing To Lose，搏得過！但如果你已經年華老去，捧?一小筆退休金(棺材本)，除非你是十拿九穩，不然的話，便不要搏吧。

很多人嘗試去創業時，都用一個自圓其說的方法，游說身邊所有朋友，令他們相信你的決定是對的，你的產品或服務推出市場後必定大受歡迎。這只站在自己的一角看問題，而忽略市場動力、競爭壓力和顧客的需求等；這些都可成為不能成功創業的因素之一。

第二個問題引致創業失敗，就是入錯市場。有些市場已經到達飽和或者沒有邊際利潤的空間，也不能容納新的競爭者分一杯羹。如果初創業的人投入這個市場，就等於自入火坑，多多銀紙也不夠燒。

第三，創業者需要評估自己能不能夠全力以赴把所有的資源，時間和精神投入這盤生意上，像火車頭一般領導新公司進入市場。有些創業者都有一個好的概念，然後聘請員工為他打天下；不過，如果創業者過份依賴員工，員工有可能會搞垮公司(倒米)，或者連根拔起另起爐灶；但過分依賴自己，沒有重用人才，不能取得平衡，又只會做死自己，還衰過打工。

最後，就是「失敗代價」。每樣東西一定有正負兩面。創業的關鍵是你能不能夠承受失敗後的打擊、金錢上的損失和時間上的虛耗。如果你評估自己的家庭、經濟能力 健康狀態和「失敗代價」都能承擔到，我也鼓勵搏一搏，可能你會闖出新天地。

下期，我將會分享如何洞悉生存空間，用「人有我優」(Competition Based Strategy)或是「人無我有」的策略(New Market Based Strategy)。下期再見！