人生定位「Jelly Beans理論」

女朋友最近買了一對日本品牌 Jelly Beans 的涼鞋，鞋子十分漂亮，令我突然想起我曾經送過一份禮品給一位上過我的《一分鐘男女心理學》的同學，禮品上有一瓶彩色啫喱豆的圖畫及一段細小的字句，寫上

Jelly Beans :
“Life is likes a game of jelly beans, sometime you get favorite color,
sometime not.”

Jelly Beans 的遊戲與人生
推銷與人生本身就是一個不停地抽 Jelly Beans 的遊戲（用遊戲這字眼的感覺比較快樂），當你抽到不是你喜歡的顏色，可能會有唔同的感覺，有人會感到失敗，但不要擔心，只要你繼續，一定會抽到你喜愛的顏色的啫喱豆。如果你見了一位客人，沒有做成生意，你對結果感到不滿意，請你不要唔開心，因為這個客人只是你那瓶內其他的顏色啫喱豆。正如你行街 Shopping 一樣，走進一間舖頭，找不出你想買的東西，不要擔心，它只是這條街裡其中一瓶細小的啫喱豆。

有一位學生，她在上堂時詢問我有關＜喚醒你推銷的巨人＞的課程內容時，她擔心地問我：「我已上了許多關於推銷技巧的課程，由幾百元到六千元三天的也有，但所有的也只是講理論，缺乏實戰。上你的堂是否真的有用嗎？」

我想一想後回答：「我明白你的想法，因為已往的經驗令你對推銷課程失去信心，想一想 …… 妳會否因為嘗試了十個醫生，也不能治理好妳的病，而放棄找尋能夠治好你的病的醫生呢？」

「妳會否因為孩子行了十次，還未學懂行路而停止讓他嘗試？」

「妳會否因為見了二十位客人，仍然沒有一個成交而停止繼續見客呢？」

愛迪生嘗試了超過一千二百次，才能找出適合的物質發明電燈泡，他並不是不停地接受失敗，只是在找尋他喜愛顏色的 ?喱豆。

請勿數數看抽出 Jelly Beans 的數目
我在＜男女心理學＞的課程裡也曾說過，假如你在生活中找不到你的緣份，請改變一下你的生活 (Pattern) 模式，假如在你的彩色 糖果 瓶裡找不到你要的啫喱豆，請到別的瓶裡找吧！但請記住，切勿停下來看看你曾抽出的?喱豆數目，因為這個行為會令你停止向前找尋你夢想，正如你一直往大廈的頂層爬，當你停下來，回頭一望時，當你看見那些高樓大廈，那些你已經爬了的距離和已付出的努力，你會感到特別心酸而停止，因為這個行為令你相信過去等如未來。

作者 － 何文迪（首席培訓師）