賣產品不如賣自己 — 世界第一推銷員的成功秘密

What Selling is?

男追女，係 Selling!

小朋友問別人拿「紅封包」， Selling!

別人向你借錢， Selling!

約朋友一起吃晚飯， Selling!

他們在賣什麼？

自己！

有人在街上要求你做一份問卷，你做與唔做完全看他 Sell唔Sell到自己。

如果你連自己都 Sell 唔到，那別記望別人會聽你所介紹的東西，因為顧客根本不喜歡你、相任你。他會用自己攜帶的有色眼鏡來看待你每一句的說話。只要別人喜歡你，什麼也冇所謂。只要別人信任你，你說什麼都會聽。

你的產品好，別人的也是一樣，你的價錢「平」，別人比你更「平」。全世界所有的產品各有特色，永遠沒有最好的！

你必須相信一個秘密，那就是別人會因為喜歡你而買東西的。當我在一間巿場推廣公司工作時，在我的銷售部門中有兩位剛剛大學畢業的同事，一位他的銷售技巧很好，往往能夠把生意 One Time Closing (一次成交 ) ，所以他每月的生意額是最高的幾位， ( 當然那推銷技巧完全是我傳授的，而這位同事擁有一流的態度，我只是把一流的推銷技巧和策略傳授給他) ，另一位樣子單純的女同事，她的銷售技巧不是特別出色，而她每月的生意額也是最高的幾位，我感到相當奇怪，所以我向這女同事問她成功的原因在那裡，她回答：「因為 D 客鐘意我囉！」，當我在一間出版社工作時，有另一位樣子甜美的女同事，她的銷售技巧不是特別出色，但生意也不錯，她給我的答案也是「因為 D 客鐘意我囉！」

作者 － 何文迪（首席培訓師）