成功巨人的4個「一流」之一流「技巧」

擁有一流的態度，是否做什麼也能成功? 現在要你跟拳王阿里打拳、或者跟荷李菲特打拳，相信不到一分鐘你已被抬出場外了，你擁有一流的態度，但缺乏一流的技巧。

漁夫的故事

假如你是一位漁夫，你會選擇一 艘 漁網很疏，但能夠航行一百公里的 漁船 ，還是另一 艘 漁網之間的洞很密，但只能航行十公里的漁船呢？我曾見過許多推銷員，他們大多數也是第一個的漁夫，尤其是許多初入行的推銷員，最初開始時憑著一份幹勁、對工作的新鮮感、加上打不死的精神在最初頭幾個月的時間裡，確實是獲得一些成績。不到三個月，甚至三個月不到，生意一落千丈，大不如前，原因是欠缺一流的「技巧」，拉著一個洞口很大很疏的漁網，任你的漁船行得多快，多遠，任憑你多麼的努力，魚（客人）總是在魚網之間走漏了，怎麼可能有魚獲呢? 魚網的密度就等如你的推銷技巧。

有一天，有一位從事投資行業的朋友跟我說，他已經十分努力見客，但仍然沒有什麼生意而感到氣餒，我對他說：「你的態度很好，你是有能力、有價值的，只是欠缺成功的方法 ( 一流技巧 ) ，在你的公司裡，那些成功推銷員的成功原因，是因為他們找到做推銷的成功方法，你之所以未成功，還停留在這個階段，只是還未擁有成功的方法。只要你有的一流技巧配合，你也能夠成為他。」

漁船的故事，你會如何選擇呢? 你會花時間出海捕魚，還是花時間先把魚網做好後再出海捕魚呢?

有朋友覺得推銷是看運氣的工作，許多生意根本的問題在於不懂得如何推銷，不論你的推銷心態多麼好，但沒有一流「推銷技巧」的協助，怎樣能夠成功呢? 怎樣能夠令顧客看見他們的需要呢? 顧客不覺得產品真的能夠帶給他的好處，他絕不會跟你買東西。

作者 － 何文迪（香港銷售學會）