成功巨人的4個「一流」之一流「策略」

一間服裝店內有一個樣子甜美的女售貨員，你看見她心裡便浮現一種一見鐘情的感覺，你希望成為她的男朋友，並且追求她，於是你鼓起勇氣走進這間店，那位售貨員瞪睛望著你問：「有什麼可以幫到你? 」，你裡心想，自己的條件還不錯，不用擔心，把心裡的說話說出來吧！有信心一定成功， YES! 你望著那位漂亮的售貨員說：「我很喜歡你，你可否給我一次機會追你，我很想你能成為我的女朋友，未來我們可能會有一個小家庭。」相信你也估計到她的回覆是：「對不起，如果你不是來買東西，就請你出去吧。」，他相信沒有事情是不可能的，之後，每一次當他遇見一位心儀的相像，也會跟對方說著同樣的說話，但每次得到的反應也是樣，漸漸地他覺得心灰意冷而放棄了，他是一名心地很好的男孩子，他擁有一流的態度，只是欠缺策略而失敗。

策略不對，等同方向不對，即使再努力也冇辨法到達目的地，因為目的地在東邊，但你卻向西邊走，越努力，距離目標就越遠。

沒有策略，你可能花很時間向那些沒有需要的人推銷，浪費時間。

沒有策略，你只是一個比牛更懂得扮靚和 Shopping 購物。

曾經見過許多推銷員每天只是不停地 Cold Call，Cold Call，再 Cold Call ，重來沒有思考過策略的問題，於是他們會在每朝早上跑到天台的空地上，鼓勵一番，他們一起大叫：「一二三四五六七，都係唔得，一二三四五六七，就係唔得。」失敗、然後失敗，最後再失敗，真是令我覺得慘不忍睹，有點心痛。大部份人包括認識的銷售界朋友都認為 Cold Call 是沒有方法的，在這裡我可以認真地告訴你一個大秘密，就是 Cold Call 成功只是有沒有策略的問題，有機會，我會在我的 Cold Call 訓練班「 007 Cold Call 之王 － 特務班」裡，我會告訴你成功 Cold Call 的秘密，有一位朋友告訴過我他成功的秘密，就是做一做，想一想，再做一做。

「策略」 Strategy 就是要找出做事情的槓桿點 (Breaking Point) ，每件事均有其槓桿原理，成功者就是找出這個槓桿點，然後不斷地努力，亞理士多德說過：「只要給我一支夠長木棒和一個支點，我就能轉動整個地球」。你不斷用力地推動那塊巨型大石，大石與地面所產生的摩擦力，會成為你「前進的阻力」，那是沒有「策略」的表現，要成功，首要必須把前進的阻力消除，把滑輪放在那塊巨型大石之下，然後用力推，比起只是用力的人有效得多，不論在 Cold Call 或是推銷，找尋或學習一些工具去幫助你總是會更有效。

何文迪（香港銷售學會）